别再被商品的价格数字骗了！在你下次去购物之前先了解一下他们是如何用「价格魔法」催眠你的。

你或许也有类似的经验，你去逛街，结果一回过神，才发现自己提了一大堆根本不需要的东西。这时，你在怨叹自己的自制力不足。不过，你有没有想过，这或许不单是自己的问题，而是商人也在其中暗藏了许多「魔法」，来让消费者不知不觉就陷入了购物的圈套。

研究学者发现，一些像是肉桂等比较「温暖」的气味会鼓励消费者跟随自己的情绪去购物。人们会闻到像是肉桂这样较温暖的气味，会认为空间较为拥挤，让他们感到无力感，因此消费者就会借由购物来让补偿自己的这种感觉，借由购物来让自己感觉身分提升。

除此之外，也有一个研究指出，较完整的金额 (像是500元)，会比不完整的金额 (像是498元) 容易去促使消费者购买「情绪化」的商品，像是一些不需要的东西。同时，不完整的金额则会促使消费者用逻辑做购买决定。例如说，498元会让人觉得好像比较便宜，因此卖下去应该会”划得来”或”赚到”。

专家也表示，公司应该要注意订定价格的方式会造成巨大的影响，所以像是假期的特卖商品、时尚商品配件、或甚至是房子，应该都会在完整的价格下卖得比较好。

此外，一些色彩众多的广告宣传，比较起一般单色的广告，更能让消费者去购买较高昂、不重要的东西。多色彩的产品可以让消费者不去关注到商品本身的实用性，反而在意一些不重要的特点。

来源：Daily Mail

原来在所有商品背后，都有这么一大堆的学问呢！无论是定价、颜色、气味、环境等等，其实都在精打细算，要去影响消费者的心理。

无论你是卖家或是消费者，赶紧把这么重要的心理反应分享出去呀！简直就是致胜 (或是防守) 的关键呢！